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想干好六盤水銷售，陌生拜訪要吃透

發(fā)布時(shí)間：2021-08-16

　　石家莊歐美亞公司以電氣石粉等非金屬礦產(chǎn)品為主營產(chǎn)品，比如麥飯石、蛭石、云母、彩砂、石英砂等。本企業(yè)緊鄰太行山脈，礦產(chǎn)資源豐富，貨源充足，質(zhì)量穩(wěn)定，歡迎各地朋友來電來函，洽談業(yè)務(wù)。

　　銷售人員想把六盤水業(yè)務(wù)搞起來，進(jìn)一步提升電氣石粉銷量，就需要拜訪更多潛在客戶，尤其是要拜訪大量陌生客戶。對(duì)六盤水的陌生客戶拜訪越多，溝通的越順暢，對(duì)增加產(chǎn)品銷量的幫助作用越大。

　　這需要做好準(zhǔn)備工作，具體來說，就是要進(jìn)行廣泛的調(diào)研工作，了解目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，比如該企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)電氣石粉的需求有何特點(diǎn)，需求規(guī)模有多大，今后的發(fā)展?jié)摿θ绾危瑯I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人有什么樣的脾氣秉性，如何與他溝通才會(huì)達(dá)到我們的預(yù)期等。這方面的準(zhǔn)備工作做得越足，與客戶溝通就會(huì)越順利。

　　六盤水是國家西電東送的主要城市，西南乃至華南地區(qū)重要的能源原材料工業(yè)基地，煤炭、電力、冶金、建材、核桃乳、洋芋片、富硒茶、山城啤酒、礦泉水、生物制藥構(gòu)成了市內(nèi)的重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　截至2013年，該市地區(qū)生產(chǎn)總值完成882.11億元，增速15.9%，財(cái)政總收入完成174.35億元，增長8.6%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成1632億元，增長50%；招商引資實(shí)際到位資金1100億元，同比增長69.21%。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長，工業(yè)生產(chǎn)緩中趨穩(wěn)，旅游開啟發(fā)展新征程。糧食總產(chǎn)量達(dá)到80.33萬噸，完成500萬元以上工業(yè)增加值433億元，接待游客433.53萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入36.85億元，同比增長45%和39.2%。

　　隨著技術(shù)的發(fā)展，使電氣石產(chǎn)業(yè)迅速成長。同時(shí)也加速了同行企業(yè)之間的競爭。企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中獲得好的發(fā)展機(jī)會(huì)，則必須在研發(fā)方面加大投入，在電氣石粉等產(chǎn)品上樹立的技術(shù)壁壘，如此以來方能把握更多銷售商機(jī)。

　　最近幾年，電氣石等產(chǎn)品在諸多行業(yè)中的使用不斷提升，究其緣由，還是與其特性有關(guān)。資料顯示，電氣石具有遠(yuǎn)紅外輻射、熱釋電性、導(dǎo)電性、壓電性，并且能釋放負(fù)離子。在此基礎(chǔ)上研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)在、電子、化工、建筑等行業(yè)用量越來越大。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，電氣石粉質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競爭，更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！

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