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缺少種子用戶，想做大黔南州業(yè)務(wù)很難

發(fā)布時間：2021-04-25

　　歐美亞礦產(chǎn)品公司主營云母、蛭石、電氣石粉、麥飯石、彩砂、石英砂等非金屬礦產(chǎn)品。我公司地處太行山脈，礦產(chǎn)資源豐富，貨源充足，質(zhì)量穩(wěn)定，熱誠歡迎新老朋友洽談合作。

　　如果歐美亞公司想進軍黔南州市場，最好是先開發(fā)一批種子用戶，通過這些種子用戶來打開電氣石粉銷路，擴大企業(yè)在黔南州的市場影響力，后續(xù)的市場開發(fā)工作會越來越容易。

　　在此之前，歐美亞公司要做好黔南州的市場調(diào)研，了解本地市場的發(fā)展特點，比如市場規(guī)模、發(fā)展前景、發(fā)展?jié)摿σ约澳繕?biāo)客戶的具體需求等，這些方面的信息掌握的越多，業(yè)務(wù)員開發(fā)本地電氣石粉市場的成功概率越大。此外，銷售人員還要了解其他同行在本地的業(yè)務(wù)推進狀況，分析自家產(chǎn)品與其他同行的差異和優(yōu)劣，想好與種子用戶的溝通策略，才能推動銷售的開展。

　　近些年來，黔南州以黔桂、湘黔鐵路和320、321國道線為主構(gòu)成了便利的交通網(wǎng)絡(luò)。很多高速公路等交通路線陸續(xù)開通。

　　交通事業(yè)的發(fā)展，不但有利的促進了當(dāng)?shù)毓まr(nóng)業(yè)的發(fā)展，同時也帶動了服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

　　2013年黔南州生產(chǎn)總值為645.54億元，同比增長16.0%。其中：交通運輸、倉儲和郵政業(yè)增長10.2%，批發(fā)和零售業(yè)增長11.6%，住宿和餐飲業(yè)增長7.2%。人均生產(chǎn)總值19981元，同比增長15.6%。

　　2013年黔南實現(xiàn)社會消費品零售總額155.26億元，比上年增長14.1%。城鎮(zhèn)消費品零售額134.83億元，增長13.9%。批發(fā)業(yè)60.88億元，增長15.5%；零售業(yè)83.28億元，增長13.7%。實現(xiàn)郵政業(yè)務(wù)總量2.09億元，比上年增長14.82%。電信業(yè)務(wù)收入17.6億元，比上年增長12.1%。

　　技術(shù)的進步，令電氣石產(chǎn)業(yè)迅速成長，不同企業(yè)之間的競爭變得日趨劇烈。如果企業(yè)想在這種環(huán)境中取得更進一步的發(fā)展，就要加大研發(fā)力度，則必須在研發(fā)方面加大投入，在電氣石粉等產(chǎn)品上樹立的技術(shù)壁壘。

　　這幾年，電氣石等產(chǎn)品在諸多行業(yè)中的使用不斷提升，究其緣由，還是與其特性有關(guān)。經(jīng)翻閱資料，電氣石具有遠紅外輻射、熱釋電性、導(dǎo)電性、壓電性，并且能釋放負離子。在此基礎(chǔ)上研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)在、電子、化工、建筑等行業(yè)用量越來越大。

　　科技的發(fā)展，使得電氣石粉市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。

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