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思考客戶引導(dǎo)，常州電氣石粉銷售才能干好

發(fā)布時(shí)間：2021-08-22

　　石家莊歐美亞公司以電氣石粉等非金屬礦產(chǎn)品為主營產(chǎn)品，還有麥飯石、石英砂、云母、蛭石、彩砂等。我廠位于太行山中段，礦產(chǎn)資源豐富，貨源充足，質(zhì)量穩(wěn)定，熱誠歡迎新老朋友洽談合作。

　　很多銷售人員業(yè)績無法明顯提升，其中的關(guān)鍵是無法引導(dǎo)話題，在溝通過程中老是被客戶引導(dǎo)，而那些優(yōu)秀銷售員則正好相反，他們在引導(dǎo)客戶、引導(dǎo)話題方面做得非常成功，因此電氣石粉業(yè)績?nèi)諠u突出。

　　那么，他們這種引導(dǎo)溝通的功夫是如何煉成的呢？其實(shí)也沒有多神秘；在這些人當(dāng)中，有的人天生就善于引導(dǎo)溝通，但更多的人是善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　他們當(dāng)中，很多人在開始做業(yè)務(wù)時(shí)也是經(jīng)常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時(shí)反思，迅速尋找解決方法，因此使自己在引導(dǎo)客戶方面取得了明顯進(jìn)步，這令他們信心大增，電氣石粉的銷售業(yè)績越做越好。

　　常州市地處長江三角洲中心地帶，與蘇州、無錫構(gòu)成蘇錫常都市圈。轄5個(gè)市轄區(qū)，代管1個(gè)縣級市，常住人口469.6萬人。

　　常州山區(qū)丘陵資源豐富，物產(chǎn)繁茂。山地構(gòu)成的巖石，主要是石英砂巖、頁巖、礫巖，其次為大理巖、花崗巖、玄武巖等，都是良好的建筑材料。

　　2013年，常州全年完成工業(yè)總產(chǎn)值4230.9億元，同比增長14.6%，實(shí)現(xiàn)利稅373.6億元、利潤232.5億元，增長19.5%、17.7%。常州規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3887家，全年規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值首次突破萬億元大關(guān)，達(dá)到10067.9億元，比上年增長11.5%。

　　電氣石也叫托瑪琳石、碧璽等，是以含硼為特征的鋁、鈉、鐵、鎂、鋰的環(huán)狀結(jié)構(gòu)硅酸鹽礦物。在現(xiàn)實(shí)生活中，這類材料應(yīng)用廣泛，比如、電子、、化工、輕工、建材等領(lǐng)域，比如電氣石粉就是常見的產(chǎn)品之一，這一產(chǎn)品在上述行業(yè)中就有很大的需求量。

　　電氣石廠家若想增大產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大常州市場份額，必須在嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品品質(zhì)，更要了解本地市場需求，提供適合本地需求的產(chǎn)品才能得到更多客戶的認(rèn)可。

　　現(xiàn)在的電氣石粉市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，歐美亞公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，歐美亞公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。

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