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缺少種子用戶，想做大黔南州業(yè)務(wù)很難

發(fā)布時(shí)間：2021-08-21

　　歐美亞礦產(chǎn)品公司主營(yíng)云母、蛭石、電氣石粉、麥飯石、彩砂、石英砂等非金屬礦產(chǎn)品。我公司地處太行山脈，礦產(chǎn)資源豐富，貨源充足，質(zhì)量穩(wěn)定，熱誠(chéng)歡迎新老朋友洽談合作。

　　如果歐美亞公司想進(jìn)軍黔南州市場(chǎng)，最好是先開發(fā)一批種子用戶，通過(guò)這些種子用戶來(lái)打開電氣石粉銷路，擴(kuò)大企業(yè)在黔南州的市場(chǎng)影響力，后續(xù)的市場(chǎng)開發(fā)工作會(huì)越來(lái)越容易。

　　在此之前，歐美亞公司要做好黔南州的市場(chǎng)調(diào)研，了解本地市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，比如市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展前景、發(fā)展?jié)摿σ约澳繕?biāo)客戶的具體需求等，這些方面的信息掌握的越多，業(yè)務(wù)員開發(fā)本地電氣石粉市場(chǎng)的成功概率越大。此外，銷售人員還要了解其他同行在本地的業(yè)務(wù)推進(jìn)狀況，分析自家產(chǎn)品與其他同行的差異和優(yōu)劣，想好與種子用戶的溝通策略，才能推動(dòng)銷售的開展。

　　近些年來(lái)，黔南州以黔桂、湘黔鐵路和320、321國(guó)道線為主構(gòu)成了便利的交通網(wǎng)絡(luò)。很多高速公路等交通路線陸續(xù)開通。

　　交通事業(yè)的發(fā)展，不但有利的促進(jìn)了當(dāng)?shù)毓まr(nóng)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

　　2013年黔南州生產(chǎn)總值為645.54億元，同比增長(zhǎng)16.0%。其中：交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)增長(zhǎng)10.2%，批發(fā)和零售業(yè)增長(zhǎng)11.6%，住宿和餐飲業(yè)增長(zhǎng)7.2%。人均生產(chǎn)總值19981元，同比增長(zhǎng)15.6%。

　　2013年黔南實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額155.26億元，比上年增長(zhǎng)14.1%。城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額134.83億元，增長(zhǎng)13.9%。批發(fā)業(yè)60.88億元，增長(zhǎng)15.5%；零售業(yè)83.28億元，增長(zhǎng)13.7%。實(shí)現(xiàn)郵政業(yè)務(wù)總量2.09億元，比上年增長(zhǎng)14.82%。電信業(yè)務(wù)收入17.6億元，比上年增長(zhǎng)12.1%。

　　技術(shù)的進(jìn)步，令電氣石產(chǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng)，不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得日趨劇烈。如果企業(yè)想在這種環(huán)境中取得更進(jìn)一步的發(fā)展，就要加大研發(fā)力度，則必須在研發(fā)方面加大投入，在電氣石粉等產(chǎn)品上樹立的技術(shù)壁壘。

　　這幾年，電氣石等產(chǎn)品在諸多行業(yè)中的使用不斷提升，究其緣由，還是與其特性有關(guān)。經(jīng)翻閱資料，電氣石具有遠(yuǎn)紅外輻射、熱釋電性、導(dǎo)電性、壓電性，并且能釋放負(fù)離子。在此基礎(chǔ)上研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)在、電子、化工、建筑等行業(yè)用量越來(lái)越大。

　　科技的發(fā)展，使得電氣石粉市場(chǎng)更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來(lái)越艱難。面對(duì)這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場(chǎng)潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品。

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